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薇娅流量来了

标签：直播用户 饥饿营销 薇娅流量

楼主2023-05-20 12:41:49回不去

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薇娅的流量现在放出来了，你能接得住吗？今天这篇文章就是给大家揭秘他的直播间话术技巧，如何用薇娅的方式接助薇娅的流量。这篇文章有点长，如果你能看到最后你一定可以借助薇娅的流量。第一，制造饥饿营销。很多主播搞不清顺序，不知道先讲品还是先讲价格，但是薇娅就是会把饥饿营销放在首位，先抓住用户，再深挖产品内容。比如他家美妆隔离，先强调卖完这波年前就没有了，然后告诉大家有多少人已经囤了多少，用数字先引起用户的关注，给用户一个具象的概念，开启饥饿营销，让你知道到底是什么好东西，能有这么多人买呢？第二，卖给谁？接下来就要说适合他的用户了，因为当你们说出来以后，用户呢，会对号入座，就更加容易找到精准用户，比如说啊，他适合孕妇可用，还是油皮可用，还是干皮可用，还是皮肤上有斑点的人可用，那么当你能戳中用户的痛点，如果用户动心了，那么你转化率就几乎是百分百的。第三，它是什么，很多。主播有一个误区，就是只奖品不展示，没有办法让用户通过直播有一个很好的代入感，或者开始展示，然后慢慢就懒了，就变成口述，所以这样做是没有办法激发用户的欲望的。比如说你卖食品，你只讲产品，你不去吃，你卖衣服，你总是给大家讲这个衣服的面料和材质有多么多么好，但是你不上身试穿。线上主播和线下销售有一个本质不同，就是线下销售用户是可以摸得见、看得着的，可以自己去感受，而线上主播就是我们需要通过屏幕语言，让用户能亲身感受到这个东西好像吃到我嘴里和好像穿在我身上的感受，才能激发用户的购买欲望。第四，产品优势。产品优势是用来打破用户思维的，比如说大家都卖粉底液，那我们都知道粉底液是具备遮瑕的效果，但是今天带的这款粉底液，它除了具备遮瑕的效果，会打消用户的什么样的疑虑呢？比如说我们会担心粉底液会不会不透气，会不会堵塞毛孔，而薇娅的话术上能明显感觉到它可以解决你的。透气性可以让你的脸不冒痘，而且不会让你脱妆，那么当他用几句话打消用户顾虑的时候，是不是让用户觉得我的问题你都能解决，那么离成交就差一步了？第五，价格想要证明主播给大家争取到的福利大，那么就要以市场价为产品依托，才能让用户对价格有一个强烈的对比。比如说这款遮瑕在市面上卖200块钱，今天在我的直播间你只需要100米带走，同时今天限时下单还能给大家送出几款小样，像这些小样是平时你们在市场上买是买不到的，而只有在我的直播间能获得。这样的话既能给用户感觉到我占了便宜，同时还能让用户有那种紧张的心理，觉得我今天买不到了，可能就没有了。如果你正好喜欢，那我相信你一定100%会下单，这就是一个大主播拿捏销售额的最有利手段，你明白了吗？欢迎进来一起分享评论！

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